導(dǎo)讀

特色小鎮(zhèn)模式紅遍全國。在這些特色小鎮(zhèn)中，有些可能會(huì)成功，而有些卻注定失敗。本文結(jié)合如今成功和失敗的鄉(xiāng)村旅游、特色小鎮(zhèn)案例，來詳解尤其是對(duì)于一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的特色小鎮(zhèn)而言，如何打造引爆點(diǎn)吸引客流。

1 區(qū)位與IP

烏鎮(zhèn)的操盤手陳向宏曾表示，特色小鎮(zhèn)的成功，40%因素在于區(qū)位。

如果烏鎮(zhèn)在窮鄉(xiāng)僻壤，沒有消費(fèi)群體，即使陳向宏有三頭六臂也不可能成功。從這個(gè)角度說，陳向宏的北京古北水鎮(zhèn)項(xiàng)目成功概率也很高，其次是珠三角的遺產(chǎn)類度假旅游項(xiàng)目，而貴州的長江村項(xiàng)目可以看作是一次押寶，除非他能夠打造出類似于大理這樣的特色城市。

然而，區(qū)位、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢雖然非常重要，但其實(shí)是可以通過大規(guī)劃、大景觀、大文化，憑借抱團(tuán)或者其他方式，形成景區(qū)級(jí)“IP”，依然可以趟出一條道路。

比如江西婺源，傳統(tǒng)意義被當(dāng)作景區(qū)。但從本質(zhì)上說，依然是鄉(xiāng)村旅游，或者說是特色小鎮(zhèn)集群。

其區(qū)位相比于烏鎮(zhèn)或莫干山，區(qū)位優(yōu)勢較弱，單獨(dú)拿出來任何一個(gè)來打造，都無法形成影響力。但他們通過集體抱團(tuán)發(fā)展，形成一個(gè)超級(jí)強(qiáng)悍的獨(dú)立IP。截止2015年年底，婺源擁有5A級(jí)景區(qū)一家，4A級(jí)景區(qū)12家，是全國4A級(jí)景區(qū)最多的縣，也是全國唯一一個(gè)以整個(gè)縣命名的3A級(jí)景區(qū)。

這種抱團(tuán)發(fā)展，形成景觀帶、產(chǎn)業(yè)帶，從而制造超級(jí)影響力，把門檻半徑延伸到全國，對(duì)于不發(fā)達(dá)地區(qū)的特色小鎮(zhèn)打造非常具有借鑒意義。

除此之外，非經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的特色小鎮(zhèn)，更要有大視野，主動(dòng)去借勢大景區(qū)，或者與當(dāng)?shù)睾暧^發(fā)展相吻合。如此，可憑借規(guī)模，形成“景區(qū)級(jí)”IP和超遠(yuǎn)門檻半徑。

2、  文化與資本結(jié)合的運(yùn)營模式

文化與資本的運(yùn)營模式“軟實(shí)力”就是決定其成功的內(nèi)因。

比如在烏鎮(zhèn)，最早由政府主導(dǎo)，后引入上市公司“中青旅”開發(fā)古鎮(zhèn)旅游，到如今向全國復(fù)制烏鎮(zhèn)模式。

烏鎮(zhèn)的模式，從政府主導(dǎo)修建，到2006年引入上市公司“中青旅”開發(fā)古鎮(zhèn)旅游，到此后向全國復(fù)制烏鎮(zhèn)模式，烏鎮(zhèn)既是文化運(yùn)作模式，也是資本運(yùn)作的成功案例之一。另外，對(duì)原住民的信用約束，最高層面則是社區(qū)化的自治管理。一方面是充分拿捏傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚的關(guān)系，比如在打造烏鎮(zhèn)時(shí)，既能看到傳統(tǒng)江南水鄉(xiāng)的元素，還能夠讓都市人享受到現(xiàn)代化的條件。另一方面，是充分發(fā)揮資本的力量，按照純商業(yè)的邏輯去包裝、運(yùn)營、推廣文化。可以說，烏鎮(zhèn)即是文化運(yùn)作模式的勝利，也是資本運(yùn)作成功的案例。

此外，特色小鎮(zhèn)的運(yùn)營模式不僅是指對(duì)外經(jīng)營，更包括對(duì)內(nèi)和原住民的關(guān)系。小鎮(zhèn)里的原住民與游客，都能在傳統(tǒng)的外觀中，享受到現(xiàn)代化的生活，這種分寸很不好拿捏。這其中既包括利益共享、信用約束、社區(qū)自治，也包括田園回歸、文化復(fù)興等多個(gè)層面和維度。

可以說，與原住民共同發(fā)展進(jìn)步，即是特色小鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的根本目的，也是發(fā)展的重要依托。

3、有實(shí)力的操盤手

相比區(qū)位、運(yùn)營模式這些因素，強(qiáng)有力的操盤手非常關(guān)鍵，但在過分強(qiáng)調(diào)“組織”的文化中，這也是很容易被忽略的因素。

其實(shí)，每個(gè)成功的特色小鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)背后，都有一個(gè)強(qiáng)有力的操盤手。比如烏鎮(zhèn)的陳向宏、袁家村的郭戰(zhàn)武、山東中郝峪村的趙勝建等等。

鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的特殊性，決定了一個(gè)成功的操盤手，既要對(duì)文化有著充分的理解、對(duì)資本運(yùn)作駕輕就熟、對(duì)運(yùn)營推廣得心應(yīng)手，還要能夠接地氣，既能夠尊重鄉(xiāng)村的規(guī)則，又有足夠的手段和魄力去打破舊有的規(guī)則。

比如陳向宏，在打造烏鎮(zhèn)的最初四年中，全國比較缺乏有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，為了最大程度上保留烏鎮(zhèn)的文化，他親自畫建筑圖紙，連樓梯怎么建、窗戶朝哪開，垃圾桶應(yīng)該什么樣，都事無巨細(xì)地一一畫出來。

再比如袁家村的郭戰(zhàn)武，在袁家村還未成名前，街上商戶生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，怎么辦?他和村委會(huì)決定，商戶只管生產(chǎn)，村里給發(fā)工資，生產(chǎn)出來的商品免費(fèi)送給其他商戶，并且往西安城里送給客人。

正是這樣的氣魄和膽識(shí)，才使袁家村度過最初的困難期，逐步積累口碑，直至如今成為全國村長考察的必備站點(diǎn)。