任何一個(gè)莊主在打造自家莊園時(shí)，總免不了使出渾身解數(shù)，堆錢造景，設(shè)計(jì)各種游樂(lè)項(xiàng)目，努力建生態(tài)餐廳，營(yíng)造濃郁的游樂(lè)氛圍，有時(shí)候費(fèi)盡心機(jī)，卻換來(lái)游客的一句評(píng)價(jià)：去過(guò)農(nóng)莊千千萬(wàn)，沒(méi)有幾個(gè)值得玩。　

那么，問(wèn)題出在哪里？

讓你的景觀會(huì)說(shuō)話

休閑農(nóng)莊的誕生是為了滿足人們對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)耕文化、農(nóng)家生活體驗(yàn)的需求。休閑農(nóng)莊作為一種售賣“體驗(yàn)”的消費(fèi)場(chǎng)所，應(yīng)注重消費(fèi)場(chǎng)景的打造，以美好的場(chǎng)景去吸引顧客、留住顧客。

客戶來(lái)到農(nóng)莊，第一眼看到的是農(nóng)莊的景觀，景觀構(gòu)成了農(nóng)莊的“顏值”。

一個(gè)農(nóng)莊能不能吸引人，首先在于這個(gè)農(nóng)莊有沒(méi)有“顏值”，“顏值”高不高。

但這并不是說(shuō)把農(nóng)莊裝扮得多么高大上，而是看這些景觀是不是“走心”，是否能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，也就是說(shuō)，要打造“會(huì)說(shuō)話”的景觀。

比如，有家農(nóng)莊，有一個(gè)小型火車站叫“香戀站。上一站是“香知站”，這一站是“香戀”，下一站是“香愛(ài)”。

于是，畫面感油然而生：一對(duì)情侶坐著愛(ài)情的火車，從“香知”站出發(fā)，在“香戀”站下車，手挽著手，沿著軌道漫步前行，一路書寫愛(ài)情的軌跡，空氣中彌漫著薰衣草香……

所以，情侶們都會(huì)去那里拍照、秀恩愛(ài)，就是因?yàn)槟抢镉幸惶帟?huì)“說(shuō)話”的景觀。

學(xué)會(huì)講動(dòng)人的故事

如果說(shuō)景觀是農(nóng)莊的外衣，那么故事則是農(nóng)莊的內(nèi)涵。

為什么大家喜歡看電影、打游戲、讀小說(shuō)？因?yàn)橛泄适�、有情�?jié)、有內(nèi)容，依托這樣的內(nèi)容塑造的場(chǎng)景更能打動(dòng)人。

現(xiàn)在好看的農(nóng)莊有很多，但是“耐看”的農(nóng)莊卻不多，因?yàn)槿鄙俟适�。在一定層面上講，農(nóng)莊主扮演了導(dǎo)演的角色，消費(fèi)者就是演員，要構(gòu)造一個(gè)故事，在特定的場(chǎng)景中，讓“演員”自我發(fā)揮。

以尺木·無(wú)山為例

初到尺木·無(wú)山，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，這里就像新西蘭的“中土世界”，簡(jiǎn)直是霍比特人居住的村莊，獨(dú)特設(shè)計(jì)感的建筑，曲徑通幽的走廊，外墻的奇妙涂鴉， 還有房間的精巧布置，都好像帶你穿越了一個(gè)世紀(jì)的時(shí)光，進(jìn)入電影中的奇幻世界。

這里有戰(zhàn)盔和盾牌，騎士去跳舞了嗎？如果出去玩，木偶會(huì)幫我看家么？也許住在這里，甘道夫會(huì)來(lái)敲你家的門的……

一個(gè)有故事的場(chǎng)景，會(huì)讓客戶覺(jué)得好似踏入了一個(gè)為你而造的夢(mèng)境，那迷幻的感覺(jué)讓客戶沉溺其中不愿醒來(lái)，這就是故事場(chǎng)景的力量！

再比如臺(tái)灣南投溪頭山區(qū)有個(gè)松林町妖怪村，是為了紀(jì)念明山會(huì)館的創(chuàng)辦人松林勝一，而創(chuàng)意出的一個(gè)造夢(mèng)、尋夢(mèng)的樂(lè)園。

松林勝一原名林膽，臺(tái)灣鹿谷凍頂人，據(jù)說(shuō)年經(jīng)時(shí)在這里工作，遇到了瘦弱的小云豹及小黑熊，豢養(yǎng)它們并取名為“八豆”及“枯麻”。

松林勝一有天工作時(shí)遇到了妖怪，“八豆”及“枯麻”挺身相救，奮力抵抗，最后妖怪落荒而逃，但“八豆”不幸身亡，而“枯麻”也受傷逃躲至深山中，不再出現(xiàn)。

小心枯麻的標(biāo)語(yǔ)也因此處處可見(jiàn)，森林中的傳說(shuō)就這樣流傳下來(lái)。

溪頭妖怪村

雖然妖怪這種傳說(shuō)子虛烏有，但因?yàn)檫@段故事的傳奇性，妖怪主題，加上日式風(fēng)格加持，讓妖怪村成為溪頭旅游最熱門的新景點(diǎn)。

構(gòu)建獨(dú)特的生活方式

從某種意義上來(lái)說(shuō)，客戶來(lái)到你的農(nóng)莊消費(fèi)，與其說(shuō)是在消費(fèi)你農(nóng)莊的產(chǎn)品，不如說(shuō)是消費(fèi)一種生活方式，尋求一種獨(dú)特的生活體驗(yàn)。

這種生活方式、生活體驗(yàn)，一定是他/她內(nèi)心期盼已久但日常生活又難以滿足的狀態(tài)。

因此，農(nóng)莊場(chǎng)景的打造，可以圍繞獨(dú)特生活方式的構(gòu)建這樣一條主線去進(jìn)行，讓它成為一種新的生活時(shí)尚和新的價(jià)值追求。

“稻田里的餐桌計(jì)劃”就是一個(gè)典型的案例。

“稻田里的餐桌計(jì)劃”是由臺(tái)灣人廖志汶發(fā)起的以“腳踏土地吃在地”為口號(hào)、以重新連接人與土地關(guān)系為宗旨的創(chuàng)意眾籌活動(dòng)。

這個(gè)計(jì)劃最初就是召集一幫人在稻田里吃農(nóng)家飯，沒(méi)想到引起轟動(dòng)，一發(fā)而不可收，后來(lái)逐步擴(kuò)展到果園、茶園、葡萄園、山藥田、魚(yú)塘等多個(gè)場(chǎng)合，成為一種新的生活時(shí)尚和新的價(jià)值追求。

試想一下這樣的畫面：

在圍繞四周齊肩的豆青圈里吃飯，腳下是被壓倒做自然堆肥的豆青稈；鐮刀霍霍在稻田里劃出一塊空地，不相識(shí)的人們?cè)跐L滾稻浪間舉杯慶賀今日的成果；在眺望清晨朦朧山嵐的茶園擺起餐桌，每個(gè)人都有像采茶姑娘一般的綠手指……

置身其中，該是一種怎樣的快樂(lè)？

嫁接新的場(chǎng)景空間

農(nóng)莊的地域?qū)傩宰屛覀兞?xí)慣了在現(xiàn)有的空間范圍內(nèi)去設(shè)計(jì)農(nóng)莊的產(chǎn)品，思考農(nóng)莊的未來(lái)。

可是每一個(gè)莊主都迫切地希望與更多的客戶發(fā)生關(guān)聯(lián)，希望更多的客戶走進(jìn)自己的農(nóng)莊并產(chǎn)生消費(fèi)。

如果我們打破農(nóng)莊的邊界，站在客戶的立場(chǎng)去思考這個(gè)問(wèn)題，就會(huì)有新的答案。

南京福婆婆的做法為我們提供了很好的范例。

為了引流，也為了更好地服務(wù)于都市人群，福婆婆將農(nóng)場(chǎng)“搬”到城里去做活動(dòng)。比如，到社區(qū)開(kāi)展“現(xiàn)碾貓牙米”活動(dòng)，讓小朋友現(xiàn)場(chǎng)親自動(dòng)手碾米，在增強(qiáng)體驗(yàn)感的同時(shí)，順利實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

再比如，把農(nóng)場(chǎng)帶到線下實(shí)體餐飲店——湯粥鋪?zhàn)�，在粥鋪的二樓設(shè)立一個(gè)廚房作為會(huì)員體驗(yàn)中心，會(huì)員們可以參與各種體驗(yàn)活動(dòng)，這樣的方式為門店增加了人氣，也拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。

這就突破了農(nóng)莊地理空間的限制，實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景空間的轉(zhuǎn)移，讓消費(fèi)者有了一種新的體驗(yàn)，對(duì)于很多農(nóng)莊來(lái)說(shuō)具有很強(qiáng)的借鑒意義。

隨著綜合消費(fèi)業(yè)態(tài)的興起，農(nóng)莊越來(lái)越朝著多業(yè)態(tài)融合的方向發(fā)展。

除了“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”，還會(huì)有“商、養(yǎng)、學(xué)、閑、情、奇”，以及其他類型的業(yè)態(tài)組合。

農(nóng)莊在場(chǎng)景打造的過(guò)程中，也需要順應(yīng)這一趨勢(shì)的變化，實(shí)現(xiàn)多維場(chǎng)景的融合，帶給人們?nèi)�新的體驗(yàn)。

未來(lái)的農(nóng)莊，不僅僅是農(nóng)場(chǎng)，還是菜市場(chǎng)，還是超市，還是餐廳，還是圖書館，還是培訓(xùn)課堂，還是活動(dòng)中心……

無(wú)限的可能，無(wú)限的空間，就看你的腦洞有多大。