鄉(xiāng)村旅游最早是由西班牙學(xué)者提出來，分為傳統(tǒng)鄉(xiāng)村旅游和現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游兩種。傳統(tǒng)鄉(xiāng)村旅   游主要表現(xiàn)形式是一部分來自農(nóng)村的城市居民利用節(jié)假日的時(shí)間“回家探親”，雖然對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定的影響，促進(jìn)了城鄉(xiāng)之間的交流，但是對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有帶來實(shí)質(zhì)性的作用。

    現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游的特征主要表現(xiàn)為：旅游的時(shí)間不僅僅局限于假期；現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游者充分利用農(nóng)村區(qū)域的優(yōu)美景觀、自然環(huán)境和建筑、文化等資源；現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)不僅僅表現(xiàn)在給當(dāng)?shù)卦黾恿素?cái)政收入，還表現(xiàn)在給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)還給當(dāng)?shù)厮ト醯膫鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)注入了新的活力�，F(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游對(duì)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極的推動(dòng)作用，隨著具有現(xiàn)代特色旅游者的迅速增加，現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游已成為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的有效手段。因此非常有必要分清這種“回老家”的旅游或者傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村旅游與現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游的區(qū)別。

    作為一種新興的旅游模式，鄉(xiāng)村旅游有著極為廣闊的發(fā)展空間和巨大的發(fā)展?jié)摿�。面�?duì)目前旅游市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如何構(gòu)建適合鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的市場(chǎng)營銷模式，成為當(dāng)今旅游業(yè)為了吸引廣大旅游者所亟待解決的問題。

    一、我國鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的特征

    1、缺乏獨(dú)立性的生存資源

    對(duì)于現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游來說，大多數(shù)的鄉(xiāng)村旅游資源還不能獨(dú)立的生存，多數(shù)的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)依附于其他景區(qū)而存在。鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展的初期，還沒有形成獨(dú)立的發(fā)展模式，其自身的旅游特色還不能吸引旅客單獨(dú)的觀光旅游。多數(shù)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)還是利用離城區(qū)較近的地理優(yōu)勢(shì)來發(fā)展本地的鄉(xiāng)村旅游。由于近年來我國旅游業(yè)的飛速發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游有很強(qiáng)的依附性。一個(gè)地方具有鄉(xiāng)村旅游資源只是說明它具有了旅游開發(fā)的潛力和可能性，但是否能夠被成功地開發(fā)，還取決于它與其他旅游資源的匹配和組織，鄉(xiāng)村旅游資源必須以大中城市、風(fēng)景名勝區(qū)或品牌旅游線路為依托，高質(zhì)量的城鎮(zhèn)化吸引周邊客源。大景區(qū)的建設(shè)吸引前來觀光的外地游客關(guān)注臨近的鄉(xiāng)村旅游，二者合力才能促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。雖然在不少知名景區(qū)旁邊都相繼出現(xiàn)了鄉(xiāng)村旅游景區(qū)群，但足還未形成自己獨(dú)有的特色，不能成為旅客們獨(dú)立旅游的目的地，只是作為游客旅游知名景區(qū)的中轉(zhuǎn)站，缺乏生存的獨(dú)立性，因此得不到良好的效益。

    2、經(jīng)營分散且重復(fù)性大

    就我國當(dāng)前的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)來說，大多數(shù)的鄉(xiāng)村旅游旅游景區(qū)還沒有形成旅游群，而且很多鄉(xiāng)村旅游只是停留在“吃農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”等簡單粗暴型的項(xiàng)目上，項(xiàng)目建設(shè)缺少遠(yuǎn)景規(guī)劃，當(dāng)游客的獵奇心過后，對(duì)于景區(qū)的熱度就在慢慢的退化。以筆者曾經(jīng)生活的西北蘭州的一個(gè)鄉(xiāng)村旅游景區(qū)為例：距離蘭州市區(qū)只有半小時(shí)車程的皋蘭縣什川梨園，這個(gè)景區(qū)依托百年的古梨樹、面臨黃河，景區(qū)內(nèi)各個(gè)農(nóng)戶各自為陣，游玩項(xiàng)目基本一致。每年到了4月梨花盛開的季節(jié)，前來觀光的游客絡(luò)繹不絕。游客到了該景區(qū)無非就是吃農(nóng)家飯、垂釣、打沙灘排球（人工沙灘）等傳統(tǒng)的項(xiàng)目，住農(nóng)家屋的客人都很少。項(xiàng)目2007年政府大力推廣時(shí)得到市場(chǎng)的認(rèn)同，一時(shí)成為蘭州鄉(xiāng)村旅游的示范點(diǎn)。但是到了2010年以后，游客每年都在減少，雖然政府也在加大宣傳推廣力度，可是游客依然不買賬。其實(shí)這個(gè)景區(qū)也是眾多鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的痛點(diǎn)所在，目前很多鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目之時(shí)在發(fā)展的初級(jí)階段，沒有形成品牌意識(shí)。

    3、以情感為紐帶吸引游客

    對(duì)于任何地方或是物品來說，只有賦予了它足夠的情感才能打動(dòng)人、感染人。能用自身的質(zhì)樸打動(dòng)人，能讓上一代人有回憶，同時(shí)又能感染下一代，袁家村做到了。2016年鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的當(dāng)紅代表袁家村成為各派旅游人學(xué)習(xí)的對(duì)象，大家對(duì)于袁家村的模式各做品評(píng)、發(fā)表自己的高見，我看到的是袁家村的質(zhì)樸，在這里能讓人有親切感，回到了曾經(jīng)的那個(gè)時(shí)代。獨(dú)特的感染力吸引著有時(shí)代情節(jié)的人前往，同時(shí)沒有激起沒有沒有經(jīng)歷過那個(gè)時(shí)代的人有想去體驗(yàn)的欲望。游客尋求鄉(xiāng)村旅游除了獲得視覺美感外，更多的是尋求心靈的進(jìn)化和情感的依托。中國目前過過快的城市化進(jìn)程，讓很多傳統(tǒng)的東西已經(jīng)一去不復(fù)返了，利用情感為紐帶來發(fā)展本地的旅游業(yè)，用情感共享的方式，將農(nóng)村旅游景區(qū)與旅游者緊密有效的聯(lián)系起來，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

    4、缺乏規(guī)劃和策劃

    近年來政府大力發(fā)展、扶持鄉(xiāng)村旅游，全國相繼出現(xiàn)了一大批鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，由于資金缺乏，沒有對(duì)旅游資源進(jìn)行論證、規(guī)劃和策劃就匆忙上馬，開發(fā)中只重規(guī)模，不講質(zhì)量，粗制濫造，許多鄉(xiāng)村旅游開發(fā)存在較大的盲目性，只考慮當(dāng)前，不顧長遠(yuǎn)，有的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)本身就是一種破壞。此外部分鄉(xiāng)村在開發(fā)鄉(xiāng)村旅游時(shí)，人工痕跡過于明顯，城市化傾向嚴(yán)重，影響鄉(xiāng)村旅游的特色。

    5、主題不明顯，沒有核心產(chǎn)品

    前面已經(jīng)提到過很多鄉(xiāng)村旅游景區(qū)只是為了追求一時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，在形式上簡單粗暴，沒有文化氣息，只能滿足了游客一時(shí)的獵奇心理，重游率很低。目前國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游多集中開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)等旅游產(chǎn)品，而對(duì)鄉(xiāng)村文化傳統(tǒng)和民風(fēng)民俗資源的開發(fā)重視不夠。鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)過分地依賴農(nóng)業(yè)資源，缺乏文化內(nèi)涵，地域特色文化不突出。此外，中國還存在鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品雷同多，缺少特色產(chǎn)品，整體接待水平偏低，配套設(shè)施不完善等現(xiàn)象。這個(gè)就體現(xiàn)在山西如今眾多的鄉(xiāng)村游景區(qū)模仿袁家村、馬嵬驛的模式，結(jié)果很多都是一敗涂地

    二、我國鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀

    1、鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營觀念滯后

    鄉(xiāng)村旅游的核心產(chǎn)品就在于“鄉(xiāng)村性”，但是很多原始味比較濃的鄉(xiāng)村，通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游有了錢，就開始水泥沙子的城鎮(zhèn)化，很容易失去“原真性”的鄉(xiāng)村風(fēng)光。同時(shí)經(jīng)營者缺乏系統(tǒng)的營銷規(guī)劃知識(shí)，鄉(xiāng)村的旅游管理者與經(jīng)營還沒有形成完備的營銷理念。一些鄉(xiāng)村旅游管理工作者在缺乏實(shí)際情況的考慮下，把一些運(yùn)用在城市旅游的營銷理念運(yùn)用到鄉(xiāng)村旅游方面，不僅得不到好的收益，而且還投入大量資金造成不必要的浪費(fèi)。

    2、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一，缺乏特色

    鄉(xiāng)村旅游的核心在于其鄉(xiāng)村性，主要表現(xiàn)為區(qū)別于城市的恬靜清幽的自然環(huán)境、濃郁的鄉(xiāng)土氣息與慢節(jié)奏的生活方式。鄉(xiāng)村旅游的鄉(xiāng)村性表現(xiàn)即體現(xiàn)了靜態(tài)的鄉(xiāng)村景觀，又包含其保存完整的文化民俗。但目前我國的鄉(xiāng)村旅游只停留在農(nóng)家觀光游和農(nóng)家體驗(yàn)游相結(jié)合的基礎(chǔ)上，即“住農(nóng)家院、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、想農(nóng)家樂“的固定模式上，產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路老套、 過于單一，鄉(xiāng)村旅游所蘊(yùn)含的深厚民族文化未被挖掘和合理利用。我國幅員遼闊，不同的氣候環(huán)境造就了不同的鄉(xiāng)村景觀，素有“十里不同風(fēng)，百里不同俗”的鄉(xiāng)村魅力。鄉(xiāng)村旅游不僅體現(xiàn)在不同于城市的生活環(huán)境及氛圍，更要讓鄉(xiāng)村旅游具備傳承上百年甚至上千年不同地域的濃郁的民俗風(fēng)情。但目前很多地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游只停留在表面的吃喝玩樂的基礎(chǔ)上，沒有深挖地方文化，導(dǎo)致產(chǎn)品單一，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    3、營銷模式過于單一

    我國鄉(xiāng)村旅游景區(qū)由于起步晚，發(fā)展慢，在營銷方面還未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和體系。同時(shí)又缺乏專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)，對(duì)營銷策略還沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只是一味的跟風(fēng)而走，急于模仿而缺少創(chuàng)新。在農(nóng)產(chǎn)品的促銷方面還不予重視，缺乏市場(chǎng)經(jīng)營和開拓理念，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的研發(fā)、包裝、銷售方面還沒有形成合理營銷體系。在銷售渠道上簡單的依靠旅行社來帶動(dòng)，很難大面積刺激消費(fèi)。

    4、促銷方式過于簡單

    促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。怎樣能夠使促銷模式能夠更好的運(yùn)用到鄉(xiāng)村旅游景區(qū)中，成為鄉(xiāng)村旅游管理者亟待解決的問題。目前國內(nèi)的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)所采用的促銷方式多為傳統(tǒng)廣告、人員推廣等。

    5、缺乏區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃和整體營銷策略

    鄉(xiāng)村旅游受政府的重視和扶持，一些地區(qū)出現(xiàn)了一哄而上的景象，缺乏區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃，經(jīng)營者不了解、不重視市場(chǎng)容量，重復(fù)、盲目的亂建，各自為陣，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒有形成合力，無法進(jìn)行整體營銷。

    三、鄉(xiāng)村旅游景區(qū)創(chuàng)新模式

    一切不賺錢的商業(yè)模式都是耍流氓，商業(yè)模式很重要，從目前人們的需求出發(fā)，設(shè)計(jì)適合現(xiàn)代旅游者需求、符合現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游者的商業(yè)模式很重要。

    1、農(nóng)業(yè)＋親子旅游模式

    中國是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，以打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)創(chuàng)意旅游元素為基礎(chǔ)，突出農(nóng)耕文化、鄉(xiāng)村文化的精髓，結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，創(chuàng)新發(fā)展以農(nóng)、林、牧、副、漁為主題的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游、田園風(fēng)光休閑度假旅游、養(yǎng)生體驗(yàn)旅游的創(chuàng)意旅游發(fā)展模式。如傳統(tǒng)的農(nóng)家樂形式、發(fā)展成熟的漁家樂鄉(xiāng)村游等。同時(shí)隨著近幾年來人們出游方式的改變，由原來盛行的跟團(tuán)游逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂尚�、自駕游、定制游等以小眾團(tuán)體、家庭團(tuán)體出游為主，這種模式呈逐年上升趨勢(shì)。再加之目前中國快速的推進(jìn)城市化進(jìn)程，農(nóng)村逐漸在減少，特別體現(xiàn)在發(fā)達(dá)地區(qū)，很多孩子對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品、中國傳統(tǒng)農(nóng)耕文化及傳統(tǒng)民俗認(rèn)知度越來越模糊。在這種趨勢(shì)下，鄉(xiāng)村旅游應(yīng)該推行以孩子為主的旅游項(xiàng)目，讓孩子對(duì)于大自然提高認(rèn)知度，以科普、傳統(tǒng)農(nóng)耕文化、民俗文化為主的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)是有很大的市場(chǎng)需求。同時(shí)大人們有希望回歸到那個(gè)純真的年代，體驗(yàn)鄉(xiāng)村的恬靜與融于大自然的樂趣。

    2、養(yǎng)生養(yǎng)老旅游模式

    目前的中國人受食品、環(huán)境的危害，對(duì)于養(yǎng)生尤為注重，特別是中老年群體。隨著居民生活水平的提高，我國一部分中高收入群體對(duì)于生活品質(zhì)已經(jīng)有一定的要求，人們對(duì)于現(xiàn)有的生活壞境及食品安全存在很大的危機(jī)感，對(duì)于原生態(tài)的需求越來越大，這就催生了養(yǎng)生養(yǎng)老旅游模式的發(fā)展，讓有需求的這部分群體享受鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的原生態(tài)及優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境。同時(shí)由于我國北方很多地區(qū)進(jìn)入冬天氣候寒冷，受海拔和干燥氣候的影響，很多老年人的身體受到嚴(yán)重的威脅，因此有一大部分老年群體每年都會(huì)候鳥式往南方過冬，那么順應(yīng)這部分人的需求，南方氣候條件較好的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)可以發(fā)展候鳥度假游。

    3、原生態(tài)＋禪修旅游模式

    通過人們對(duì)于原生態(tài)的向往，以原始自然生態(tài)景觀為載體、以保護(hù)自然環(huán)境和生物的多樣性、維持資源利用的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以創(chuàng)意旅游線路為手段，通過對(duì)原始生態(tài)景觀的功能區(qū)開發(fā)，打造野外旅游的創(chuàng)意旅游發(fā)展模式。 同時(shí)這種原生態(tài)的環(huán)境有特適合辟谷、瑜伽、香道等多種禪修，況且禪修目前很受高端人士的青睞。因此，這是一種適合大眾群體和少眾群體的旅游模式。

    4、民俗文化旅游模式

    中國幅員遼闊，南北風(fēng)俗習(xí)慣差異較大，素有“十里不同風(fēng)、百里不同俗”的鄉(xiāng)村魅力，各地利用不同的民俗民風(fēng)來打造鄉(xiāng)村旅游景區(qū)，把“土”的東西展現(xiàn)給游客。通過對(duì)傳統(tǒng)飲食文化、服飾文化、茶文化、婚喪嫁娶文化、傳統(tǒng)節(jié)日文化等的深挖，把這些文化注入農(nóng)產(chǎn)品、注入各功能分區(qū)、融入主題旅游，是新的鄉(xiāng)村旅游的需求。在這方面成功的莫屬袁家村。

    5、科技示范旅游模式

    通過建設(shè)農(nóng)業(yè)科技示范園和項(xiàng)目，一方面這些示范園區(qū)和項(xiàng)目不僅能夠向人們展示農(nóng)業(yè)科技成果，而且集知識(shí)性、趣味性、娛樂性和休閑性為一體，因此逐漸成為了鄉(xiāng)村旅游的新的熱點(diǎn)和賣點(diǎn)。例如廣西五彩田景區(qū)，主要是以農(nóng)業(yè)科技示范為主，目前已經(jīng)成為廣西全區(qū)的標(biāo)桿項(xiàng)目。

    6、商務(wù)會(huì)議旅游模式

    離城區(qū)較近的鄉(xiāng)村交通便利，環(huán)境優(yōu)美，已成為各地商務(wù)會(huì)議首選之地。利用其環(huán)境清幽、遠(yuǎn)離城市的紛雜與喧囂，讓身心安寧、融入自然，是商務(wù)白領(lǐng)所青睞的會(huì)議之地。

    四、鄉(xiāng)村旅游景區(qū)市場(chǎng)營銷模式

    鄉(xiāng)村旅游在近年來由于其獨(dú)特性受到人們熱捧，有數(shù)據(jù)顯示，成功的鄉(xiāng)村旅游景區(qū)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過九寨溝、黃山等世界性自然資源。那么如何讓鄉(xiāng)村旅游在市場(chǎng)營銷上有突破，讓一部分傳統(tǒng)的景區(qū)走出困境呢？

    1、體驗(yàn)旅游營銷模式

    體驗(yàn)營銷是企業(yè)通過采用讓目標(biāo)客戶觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使目標(biāo)客戶在心理、情緒、感受上親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷模式。體驗(yàn)營銷以滿足顧客的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和顧客之間的距離。產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)顧客來說是外在的，體驗(yàn)是內(nèi)在的、存于個(gè)人心中。

    體驗(yàn)營銷的主要策略

    （1）感官式營銷策略

    感官式營銷是通過視覺、聽覺、嗅覺與觸覺建立感官上的體驗(yàn)。他的主要目的是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)，增加產(chǎn)品的附加值。如江西婺源的油菜花。

    （2）情感式營銷體驗(yàn)

    情感式營銷體驗(yàn)是在營銷過程中，要觸動(dòng)顧客的內(nèi)心情感，創(chuàng)造情感體驗(yàn)，其范圍可以是一個(gè)溫和、柔情的正面心情，如歡樂、自豪，甚至是強(qiáng)烈的激動(dòng)情緒。情感式營銷需要真正了解什么刺激可以引起何種情緒，以及能使游客自然的感受到感染，并融入這種情境中。如銀川鎮(zhèn)北堡西部影視城。

    （3）思考式營銷策略

    思考式營銷是啟發(fā)顧客的智力，創(chuàng)造性地讓顧客認(rèn)識(shí)和解決問題的體驗(yàn)。用驚奇、誘惑，引發(fā)顧客產(chǎn)生聯(lián)系。

    （4）行動(dòng)式營銷策略

    行動(dòng)式營銷策略是通過偶像、角色，比如影視歌星或著名運(yùn)動(dòng)員來激發(fā)顧客，使其生活形態(tài)發(fā)生變化，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。比如云南文山普者黑錄制《爸爸去哪兒》獲得成名。

    2、娛樂旅游營銷模式

    所謂娛樂營銷就是借助娛樂的元素或形式，將產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的營銷模式。娛樂營銷的關(guān)鍵目的在于讓消費(fèi)者“潛移默化”地接受品怕信息。湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視相繼推出的真人秀節(jié)目帶火了一批景區(qū)。

    3、體育旅游營銷模式

    體育營銷就是以體育活動(dòng)為載體來推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品的一種營銷模式體育營銷包括兩個(gè)層面：一是指將體育本身作為產(chǎn)品營銷；二是指運(yùn)用營銷學(xué)的原理，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷活動(dòng)，這點(diǎn)也是我們所指的體育營銷模式。由于體育活動(dòng)背后蘊(yùn)藏大量的商機(jī)，體育活動(dòng)的公益性和公信力比較高等特征，一些景區(qū)通過體育賽事迅速成名。寧夏中衛(wèi)沙坡頭景區(qū)2010年舉辦汽車?yán)�力賽�?015年的越野拉力賽，通過這些賽事，使得景區(qū)的江湖地位屹立不倒，同時(shí)被評(píng)為2016中國體育旅游十佳精品景區(qū)之一。

    4、概念營銷模式

    所謂概念營銷是指企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)加以提煉，創(chuàng)造出某一具有核心價(jià)值理念的概念，通過這一概念向目標(biāo)顧客傳播，從而激發(fā)目標(biāo)顧客的心理共鳴，最終促使購買的一種營銷理念。

    概念營銷的特征表現(xiàn)為創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)；細(xì)分市場(chǎng)，主動(dòng)定位；差異營銷，個(gè)性營銷三種。從消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，通過市場(chǎng)的細(xì)分來創(chuàng)造消費(fèi)者的需求時(shí)核心。最近河南焦作有一處叫封門村的景區(qū)很火，通過“鬼”故事來滿足驢友和膽大獵奇心強(qiáng)的游客來提高景區(qū)的知名度。“鬼”到底長什么，都是傳說，沒有誰真正見過。

    5、事件營銷模式

    時(shí)間營銷的概念是指企業(yè)通過策劃、組織和利用名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，最終促成銷售的目標(biāo)和手段。時(shí)間營銷也是當(dāng)今眾多景區(qū)經(jīng)常采用的營銷手法，2016年春節(jié)期間野象谷景區(qū)利用一頭叫“竹筍牙”的野象因失戀而破壞路邊停放的小汽車，一時(shí)名聲大作，得到了國內(nèi)及港澳臺(tái)多家媒體的轉(zhuǎn)載，為本來聲名鵲起的野象谷再添一把火。云南普洱國家公園利用公園散養(yǎng)動(dòng)物這一特性，在暑期舉辦了“動(dòng)物奧運(yùn)會(huì)”，中秋節(jié)舉辦了“森林音樂會(huì)“使的一個(gè)新興的景區(qū)在滇西南極具競(jìng)爭(zhēng)力。

    6、關(guān)系營銷模式

    關(guān)系營銷是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營銷的本質(zhì)概括為：雙向溝通、合作、雙贏、親密、控制。關(guān)系營銷的中心——顧客忠誠。

    7、網(wǎng)絡(luò)營銷

    網(wǎng)絡(luò)營銷既可以對(duì)鄉(xiāng)村旅游品牌及其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推介、建立客戶關(guān)系，又可以通過建立客房預(yù)定中心，對(duì)鄉(xiāng)村餐飲、旅館進(jìn)行營銷，以方便游客選擇和預(yù)定，主要表現(xiàn)為：

    （1）網(wǎng)站營銷，內(nèi)部網(wǎng)站的完善和推廣；

    （2）微營銷，又稱V營銷，分為微博營銷和微信營銷；

    （3）平臺(tái)營銷，比如攜程、驢媽媽、同程、馬蜂窩等線上旅游代理商的合作推廣；

    （4）新媒體營銷、旅游達(dá)人的推廣；

    （5）微信公眾商城的建立，目前微信公眾平臺(tái)服務(wù)推出了網(wǎng)上支付等功能，手機(jī)支付相對(duì)于PC端支付要方便的多，只要關(guān)注微信公眾號(hào)，即可在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)。可以很好的利用微信公號(hào)的粉絲，通過一系列的線上游戲活動(dòng)，不定期推出一些小獎(jiǎng)品，成功的將粉絲轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收入。

    8、影視營銷

    影視作品，作為一種群眾喜聞樂見的大眾娛樂形式，旅游景區(qū)主動(dòng)根據(jù)景區(qū)資源和特點(diǎn)設(shè)計(jì)拍攝以景區(qū)場(chǎng)景為主的影視作品，以這種隱性的廣告宣傳形式對(duì)景區(qū)進(jìn)行形象廣告宣傳，所起的巨大拉動(dòng)作用是一般廣告形式和渠道形式所難以比擬的。在國內(nèi)成功的景區(qū)如：蜀南竹海借助《臥虎藏龍》、甘肅甘南風(fēng)光借助《天下無賊》、額濟(jì)納旗胡楊林借助《英雄》等。

    小結(jié)：鄉(xiāng)村旅游以具有鄉(xiāng)村性的自然和人文客體為旅游吸引物，依托農(nóng)村區(qū)域的優(yōu)美景觀、自然環(huán)境、建筑和文化等資源，在傳統(tǒng)農(nóng)村休閑游和農(nóng)業(yè)體驗(yàn)游的基礎(chǔ)上，拓展開發(fā)度假、休閑娛樂等項(xiàng)目的新興旅游方式。但是，鄉(xiāng)村旅游作為一種新興旅游產(chǎn)業(yè)，必須要形成自己獨(dú)有的營銷理念，構(gòu)建切合鄉(xiāng)村旅游實(shí)際情況的營銷觀念又符合現(xiàn)代旅游企業(yè)市場(chǎng)營銷的運(yùn)行模式，進(jìn)而促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游資源的整合與升級(jí)，這將有利于鄉(xiāng)村旅游業(yè)的長久有序的發(fā)展。

    可見在我國，通過鄉(xiāng)村旅游景區(qū)的建設(shè)，一方面解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，增加農(nóng)民的收入，另一方面解決了社會(huì)的貧富差距，實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)的發(fā)展，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和政治效應(yīng)的共贏狀態(tài)。在政府的指導(dǎo)下，要以科學(xué)、合理的規(guī)劃，注重品牌效應(yīng)，堅(jiān)持保護(hù)與開發(fā)并存的模式，通過創(chuàng)新的營銷理念把鄉(xiāng)村旅游景區(qū)推向一個(gè)更高的平臺(tái)。

    作者簡介

    王濤，從事旅游行業(yè)十多年，曾做過導(dǎo)游、旅行社負(fù)責(zé)人。后在云南的知名景區(qū)負(fù)責(zé)營銷推廣，現(xiàn)就職于上海景域集團(tuán)景域旅游發(fā)展有限公司，任景區(qū)副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)景區(qū)市場(chǎng)營銷推廣。

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